什么是亚马逊跟卖？
亚马逊跟卖是指跟卖家在同一个产品上互相竞争。在亚马逊上，同一件商品往往会有多个卖家。这些卖家可能会根据市场需求、物流等因素，设置不同的价格、优惠等方式，吸引消费者的选择。而跟卖，就是指卖家“复制”了某个产品链接，重新开设一个新的页面，将同样的产品以更优惠的价格出售。
应如何应对跟卖？
面对跟卖，卖家可以采用以下策略，既可以保障自己的利益，又可以让消费者获得更优质的产品和服务:
- 跟进价格：及时跟进竞争产品的价格，灵活调整自己的价格，做到市场定价；
- 自有品牌：开发并自己生产品牌，维护自有品牌权益，避免盗用等侵权行为；
- 提升服务：提供更高的服务水准，如快速发货、售后政策等；
- 差异化营销：发掘产品的差异性特点，进行差异化营销，加强品牌认知度，增强市场竞争优势。
如何代表自己的产品进行跟卖
虽然跟卖被认为是亚马逊上的非法行为，但是有些卖家依然可以通过自己官方账户，跟卖自己的产品，从而增加自己产品的曝光率，提升产品的排名，为自己带来更多的销售机会。具体操作可参照以下步骤:
- 建立官方账户：卖家需要有自己的官方账户。官方账户可以让卖家更好地掌握自己产品的销售情况，并及时调整自己的价格、库存、物流等；
- 了解市场竞争：卖家需要掌握自己产品所处市场的竞争情况，了解其他同类产品的价格、市场份额、消费者需求等；
- 设置优惠政策：卖家需要设置自己的优惠政策，比如限时促销、满减等；
- 加强宣传营销：卖家需要增加产品的曝光率，加强自己品牌的宣传和推广，如在社交媒体、广告平台等进行推广，提高产品的点击量、销售量等。
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