亚马逊广告投入的概述
亚马逊广告是一种广告形式，可以帮助卖家在亚马逊平台获得更多的曝光率。对于卖家来说，每个类别的亚马逊广告的投入比重不同，但通常情况下，亚马逊广告的投入占销售额的10%至30%。也就是说，如果商家在亚马逊上销售的产品价值为10,000美元，他们通常会花费1,000至3,000美元来投放广告，并希望通过广告来获得更多的曝光率，吸引更多顾客，从而获得更多的销售额。
投入与产品价格之间的关系
与单一类别产品相比，亚马逊广告在高售价产品中的广告投入更高。其中一个原因是，高售价产品的竞争激烈程度较低。如果卖家在卖一件价值50美元的商品，他们可能会把广告投入比重限制在5%左右。如果卖家在卖一件价值500美元的商品，那么广告投入比重就可能达到20%或更高。另外，广告投入与产品供应量也有关。如果卖家有大量货源，那么他们可能会为了快速销售而增加广告投入。当然，这一决策还需要卖家考虑亏损的风险和收益的潜在回报。
高效使用亚马逊广告
卖家在完成基本的亚马逊广告入门时，通常希望尽可能高效地使用广告投入。首先，卖家需要明确广告目标。他们需要了解广告是被用来吸引新顾客还是吸引回头客。其次，亚马逊广告是基于出价系统运作的，卖家需要对竞争对手的出价更加敏感，确定自己的最优价格。另外，在卖方中，一个团队或一个人可以负责所有的广告投入，但通常，对于较大的团队或公司，广告投入是由一支专门的亚马逊广告团队负责。建议卖家应该根据自己的情况选择适当的做法，确保广告投入能够创造最大的回报。
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