什么是亚马逊跟卖？
在亚马逊平台上，卖家会不可避免地遇到所谓的“跟卖”问题。跟卖，顾名思义，就是其他卖家在同一个商品页面上以较低的价格销售同样的商品，或者卖家雇佣的某种自动化软件根据竞争对手的价格实时调整自己的价格，从而与其他卖家以更低的价格在同一页面上卖同样的商品。
跟卖是在亚马逊卖家中非常普遍的一种现象。一方面，采用跟卖策略的卖家可以通过竞争抢占更多的销售市场，获取更多的订单，进而获得更高的盈利。另一方面，一些卖家也许不得不采用跟卖策略来应对市场竞争，不至于落后于其他卖家。
亚马逊跟卖的弊端
虽然跟卖策略的利益显而易见，但是它却造成了亚马逊平台和卖家之间的紧张关系。跟卖导致同一款商品有多个相同的销售页面出现，消费者可能会遇到不同卖家销售同样的商品出现在同一个页面上的现象。消费者购买该商品时，在价格相同的情况下，便会随意选择卖家，也可能会更倾向于选择价格更低的卖家。
然而，跟卖也给卖家带来一些其他的问题。有些卖家可能会采取恶劣的跟卖策略，例如盗版、灰色渠道等。他们会销售低质量的商品，销售与商品不匹配的附件等，以低廉的价格吸引消费者，从而快速获取销售额。但如果消费者购买了低质量商品或者不和谐的附件，他们可能会给卖家留下差评或提出退款申请，从而导致卖家的声誉和销售额的下降。此外，不良跟卖也会为卖家带来额外的法律风险。
如何应对亚马逊跟卖？
在应对跟卖策略时，卖家需要了解如何制止此类比较不诚实的售卖行为。里面有一些特别实用的技巧：
首先，卖家可以通过举报来阻止不诚实的跟卖。在亚马逊平台上，卖家可以利用预设的工具在相对集中的页面上举报不良跟卖行为。如果跟卖行为达到平台的规定阈值，平台可对跟卖者进行严厉惩罚。
其次，卖家需要确保自己的产品价格保持合理，并在页面上向消费者展示出所售商品的QUALITY控件。如果消费者注意到您的价格合理且认为您是一个诚实公平的卖家，他们可能会更乐意购买您的商品。
最后卖家需要加强客户服务。构建良好的品牌口碑和声誉，解答客户的问题，及时沟通和应对消费者的问题是维护自己品牌重要的一步。这有助于消费者信任你，避免因为低价代价而选择其他卖家。
在最终分析中，卖家要遵守平台游戏规则，并出售合理和优质的商品和服务，这是避免跟卖的最佳方法。
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