选品开发和提成：了解亚马逊选择产品的背后秘密
亚马逊对于市场需求的洞察力
亚马逊选择什么产品上架并不仅仅是凭借直觉和经验。虽然流量、评论、价格这些数据指标的确很重要，但亚马逊的选品能力在产品发掘上更显得准确和高效。
亚马逊会收集到消费者不同的购买数据，不仅知道各个品类的需求量，还能了解购买的动机、个性化喜好等等。这些数据为亚马逊构建了自己的评分系统，能够分析并评价每一种产品深度在特定市场的表现。这一评分系统使得选品能力更加专业化，同时在产品的推广、推荐等方面也会更加有效。
如何评估产品的盈利情况
亚马逊选择产品上架前，还需要对产品的盈利性进行评估和核算。这包括产品的成本和利润的估算、平台手续费、物流和广告等不同费用的考虑，以及产品在竞争市场中的定位等等。一家成功的电商平台需要考虑卖出每件商品的利润，而不仅仅是销售数量。
当需要从当前市场发掘出新的销售机会时，亚马逊也进行了创新。推出了Amazon Launchpad这样的孵化组织，致力于为出色的新兴品牌提供与主流消费者接触的机会，为品牌提供更多的平台资源，从而创造更多的利润。而在产品上架后，亚马逊也会不时地审核和关注这些产品的表现，并通过分析数据优化和改变产品的推广形态，以适应消费市场变化和需求。
亚马逊选择开发者的提成政策
虽然亚马逊的产品机器人是一个24/7工作的试验平台，但是整个选品开发过程也是开放与分享的。平台会允许其他公司将自己的产品直接使用亚马逊的评估和评价机制，并上架。同时，亚马逊也为选品开发者提供了一种激励措施——提成政策。
亚马逊提高销售额的那一刻，就不再是它的销售额，而是与开发者分享收益。据了解，开发者的提成大概在5%~15%之间，根据合同和产品的类型，提成比例有所不同。虽然每年6月底，亚马逊可能会更改提成的参数和政策，并且通常不会有预警，但是对于生产优质产品且希望更加专注于核心业务的商家而言，这项政策可以有效地降低开销成本，增加销售收益。
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