竞争激烈，市场占有率困难
亚马逊是全球最大的电商平台之一，注册的卖家数也越来越多，越来越多的卖家尝试进入亚马逊平台并争夺市场份额，这使得平台上的竞争越来越激烈，难以获得足够的曝光率。只有取得更多的曝光率，才能获得更多的订单，从而增加销售额。但是，亚马逊采取了很多规定来尽量减少不良卖家占据市场份额，如买家账号验证、产品评论等等，这也增加了卖家的市场占有率的难度。
亚马逊政策更新频繁，学习成本大
亚马逊平台的商业环境在不停地变化，所以亚马逊的政策经常会更新。这会增加卖家的运营风险，卖家在操作的时候需要不断更新操作方式和策略，以符合亚马逊的政策。例如，亚马逊在2017年陆续出台了很多政策，如对于评论的审核限制，对于部分品类的限制，无法 对目标竞品的互动，这些政策都需要卖家们不断重新制定运营策略，提高学习成本。
亚马逊平台的巨大流量，导致的广告投放竞争
随着越来越多的卖家进入亚马逊平台，在相同的目录页中展示的商品数量越来越多。这就导致了广告竞价排名获得更多展示机会、点击机会和订单机会，而且这一机会会随着算法的优化变得更加强大。这对卖家来说是双重挑战。首先，更多卖家进入市场，使得争夺关键词越来越困难。其次，亚马逊自有品牌数量极大，与卖家竞争。这种竞争关系中，亚马逊的产品更容易获得流量，也会更容易被搜索引擎算法收录，并得到同类型商品中优先的展示位置。因此，卖家需要跟进亚马逊平台的变化，技术不停地升级，保持竞争力，以赢得广告投放竞争中更好的展示机会。
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